《利润去哪儿了》之家具漆经销商篇_漆强化工科技PK10直播

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《利润去哪儿了》之家具漆经销商篇

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人气:-发表时间:2017-05-16 11:35【

您是否一个迷惘的家具漆经销商,觉得市场竞争越来越激烈,利润越来越少?抛开市场本身存在客观原因,您有没有考虑过自身利润下滑的原因?分析本应该属于你的利润都去哪儿了吗?今天,漆强化工小编决定带您走进科学,分析一些家具漆经销商利润空间下滑的原因,并提供一些提高利润空间的办法,希望对您的经营有帮助。

一、资金占用成本过高,利润空间一再被削

家具漆经营是资金密集型的行业,需要家具漆经销商拥有一定的资金规模。但是同等资金规模能做到的贸易额不同,创造的利润更是有天壤之别。分析经销商资金使用效率不高的原因有以下几方面的原因:

1、应收账款管理不健全,造成应收账款规模不断扩大。对于应收账款的管理可采取筛选客户、专人负责、多级催收、信用度变更、果断停货的方式进行。

2、库存管理有待优化。

加强库存管理可以从经营品种整合、家具厂用量评估确定最小库存量、供应商优化、物流配合、先进先出这几个角度提高库存管理的水平。

3、自身信誉度不高,难以寻求供应商的资金支持。

提高自身信誉度对于争取供应商的资金支持起到关键性作用。信誉度说到底就是别人对你为人、实力、业绩等方面的评价。家具漆的商圈很小,厂家、经销商和行业从业人员之间总有千丝万缕的联系,同行对你的评价对你的信誉度的建立相当重要。只有获得供应商的资金支持,家具漆经销商运作市场的资金从能得到保障。

二、公关费用大,进入恶性循环。家具漆营销很多经销商认为就是关系营销。于是,回扣越给越多,你三个点我就五个点,往往是肥了个人,害了家具厂用户,这种客情关系,怎么能长久。公关费用另一大的开支就是招待费用,一晚上几千上万的招待费用已算正常。提供高性价的产品,建立高效的服务体系,树立区域市场品牌才是经销商应该关注的方向。家具漆经销商是时候放弃急功近利的短视行为,把一部分公关费用用在服务体系的建设和品牌的建立上,这样才能确立长久的竞争优势。

三、不重视家具漆辅料的采购,辅料利润贡献有提升空间。在家具漆行业我们通常把固化剂、稀料、蓝白水、色精、格丽斯、色浆等辅助配套家具漆主剂使用的产品统称为家具漆辅料。

今天的家具漆经销商对固化剂、稀料这些金额较大的辅料都会有家具漆厂家以外的供应商,但是诸如蓝白水、色精、格丽斯、色浆这些贸易额不大的产品部分经销商就不是很重视了。他们认为分开采购麻烦,担心质量出问题,其实说白了就是“懒”,懒的费心、费时间去试用产品,去甄选供应商。个经营的产品,寻找更优质的辅料产品供应商不失为提升利润空间的好办法,不要因为你的“懒”,让利润白白流失。

如果经销商朋友感觉家具厂用户回款越来越难,公关费用高居不下,经营的产品性价比有待提高,那么你的利润空间只会越来越低。假如你不想退出家具漆行业另谋出路,怎么也要做点什么吧。如果实在不知道该怎么做,漆强化工的加盟商还可以参加我们漆强商学院组织的培训,一步一步实现盈利哦。



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