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进入资本时代 照明企业有何发展策略?

2018-08-05 14:32编辑:ynjgw.com人气:


  【中国安防展览网 企业关注】近年来,物联网的出现和崛起带动着LED照明走向小型联网的高值化数位照明。融合个人化、以人为本的智慧照明已成为未来产业发展重点。具有LED高发光率、节能环保的LED照明产品逐渐代替传统照明,而高值化、联网、系统整合、个人化的需求推动着LED照明走向智能化,形成了新一轮的转型方向。
 

  9月,走进成都,探访当地具有代表性的照明工程公司,了解本地的照明市场环境,以及全国性的政策、资本介入、照明观念等因素对本地企业的影响。走访企业包括成都艾森德光电工程有限公司、四川大光明城市照明工程有限公司、四川金典照明工程有限公司。赵 凯,成都艾森德光电工程有限公司 总经理;刘昌严,四川大光明城市照明工程有限公司 董事长;姜智彬,四川金典照明工程有限公司 总经理
 

  Q:四川照明市场的环境如何?
 

  姜智彬:我对全国市场不太了解,但是我认为四川市场非常好,首先是从我们现在所掌握的数据来看,有多个城市正在做规划设计,没有做的也正在学习考察阶段,准备去做。四川是个旅游大省,而且四川人喜欢消费,喜欢夜生活,喜欢浪漫,这些因素决定了四川市场潜力很大。
 

  其实全国大型的照明企业都很重视四川市场,如果要成立分公司的话,基本上都会考虑四川。但是要怎么样把四川市场开发好,这就涉及到很多方面的因素了。
 

  Q:公司的业务情况如何?
 

  赵凯:我们的业务全国都有,贵州、云南、重庆、四川的项目比较多。目前我们已经在云南设立了分公司,预计今年年底会在广州成立一个分公司,贵州可能会设办事处。
 

  刘昌严:从这三年的趋势来看,业务量缩减得厉害,比三年前缩减了一半。三年前,成都有非常多的立面改造工程,我们凭借自身优势,跟政府之间合作比较多,当时的业务量在全国来看都是很可观的。
 

  今年的业务量比去年好一点,我们现在手里最少有十几个项目,但都是比较小的,几百万的项目,主要集中在市政跟房地产这一块。我们在房产领域影响力还是很大的,在全国能进入20强。市政项目,包括我们正在做的洛带古镇,我们都希望从设计上、技术上去做一些创新,增加更多艺术、演绎性的东西。
 

  姜智彬:从业务对象来讲,我们主攻房地产、市政这两块。房地产进入高峰期的时候,我们也和全国大型的房地产公司合作过,即使很低迷的时候,我们也一直在关注。但因为房地产市场存在很多不确定因素,所以市政项目现在是我们最主要的支撑点。
 

  在我们未来的规划中,市政的占比可能也会更多。从区域来看,四川是我们的大本营,我们还是想先把四川做好,不会盲目扩张,有选择性地进入一些区域,比如西部地区,这些市场发展相对滞后的地方,市场空间更大一些。
 

  从业务的领域来讲,我们不能单纯只做照明,而是拓展到和照明相关联的体育文化产业,我们最近已经在对接一些资源了。我们不应该被动地等待别的行业给我们机会,而是要主动地提出我们的创意、理念,去跟别的行业对接、融合。
 

  Q:这些年照明行业最突出的变革是什么?
 

  赵凯:我觉得变革主要体现在两个方面。一个是业主对美的诉求在提高。以前很多项目搞出来就像农家乐,比如2001年做的春熙路,花花哨哨的。后来业主更倾向于老百姓喜欢什么就做什么,开始注重营造气氛、品牌包装,为的是提高项目的效益。现在对灯光的要求就更严格了,项目报审的时候,灯光不好就不给过。第二是资本的介入。资本介入有好的一面也有不好的一面,总的来说是好的,它加速了企业优胜劣汰的过程。
 

  刘昌严:第一是产品的变革。我最早是做舞台灯光的,以前想要实现灯光色彩的变化,要用两到三倍的灯具,结合一些舞台上面的技术,总之是非常复杂、非常困难,今天这些都不是问题了。所以说,从早期的传统照明到现在LED照明,这种变革可以说是翻天覆地的。
 

  第二就是照明领域里的跨界。其实在很多年前,国内的照明大师们在设计的时候,就能从场景上面去延伸灯光,用灯光去演绎场景的变化,以今天的眼光来看,我觉得它就是一个跨界。现在,照明除了运用声光电,还加上了互动感应、MR、VR这些技术,它这种跨界给人们带来的更大的想象空间,也给客户带了更大的价值。
 

(来源:尚之潮网)

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